Le sponsoring est un moyen efficace pour les clubs de foot d’obtenir un financement supplémentaire et développer leur notoriété. Les sponsors sont des entreprises qui investissent dans le sport pour bénéficier de ses retombées médiatiques et améliorer leur image. Cela peut être un véritable partenariat gagnant-gagnant : le club profite de l’apport financier, tandis que le sponsor augmente sa visibilité. Voici quelques astuces pour vous aider à trouver un bon sponsor pour votre équipe de football.
Évaluer les atouts de votre équipe de foot
Dressez un bilan de vos forces et faiblesses afin d’attirer un sponsor adéquat. Un grand nombre d’équipes se contentent de s’appuyer sur leurs résultats sportifs, alors qu’il existe une multitude de facteurs susceptibles d’intéresser un sponsor potentiel :
- la qualité des infrastructures,
- le soutien des collectivités locales,
- la zone géographique,
- le niveau socio-économique,
- l’histoire du club,
- les valeurs défendues,
- l’essor démographique.
Avoir une communication cohérente et ciblée
Pour attirer les sponsors, mettez en avant tout ce qui rend votre équipe unique et démontrez que vous pouvez offrir une visibilité dont ils peuvent bénéficier. Pour cela, votre club de football doit disposer d’un site Internet performant, d’une présence active sur les réseaux sociaux et d’une newsletter régulière avec un bon taux d’ouverture.
Rechercher des sponsors potentiels
Faites une liste d’entreprises cibles en prenant en compte leur activité et leur potentiel de contribution financière. Visez les marques ayant déjà investi dans le sport ou l’événementiel et privilégiez les entreprises locales, plus susceptibles d’avoir un intérêt pour votre équipe de foot :
- Rédigez un fichier de prospects comportant plusieurs colonnes : coordonnées, secteur d’activité, produits ou services proposés, partenariats existants,
- Menez des recherches sur les réseaux sociaux, les sites d’actualités sportives, les références listées sur vos équipements sportifs,
- Demandez conseil aux membres de votre équipe et à leurs proches pour connaître des personnes travaillant au sein d’entreprises susceptibles de devenir sponsor.
Cibler les bons contacts
Pour maximiser vos chances de succès, identifiez les décideurs responsables du marketing et de la communication, qui sont souvent les personnes les plus aptes à valider un partenariat sponsoring. Une fois ces interlocuteurs identifiés, contactez-les directement par téléphone, mail ou via LinkedIn.
Bien préparer sa proposition commerciale
Une fois que vous avez évalué les atouts de votre équipe et trouvé des sponsors potentiels, vous devez élaborer une proposition commerciale attrayante. Pour cela, votre approche doit être personnalisée et adaptée aux besoins spécifiques de chaque entreprise :
- Mettez en avant votre expertise dans la gestion d’événements sponsoring,
- Détaillez les bénéfices offerts sur le volet visibilité : affichage du logo sur les maillots, panneaux publicitaires autour du terrain, communication digitale…,
- Proposez des actions ponctuelles ou récurrentes afin de donner un aspect dynamique à votre partenariat,
- Soyez transparent sur le montant attendu et les modalités de versement.
Soigner le suivi et l’accompagnement
Maintenir une relation de confiance avec leurs interlocuteurs est essentiel pour fidéliser vos sponsors. Organisez régulièrement des rendez-vous pour faire un point sur les actions menées, partagez les résultats obtenus grâce à leur soutien et adressez-leur des remerciements pour leur contribution à la réussite de votre équipe.
Se démarquer pour attirer les sponsors
Avec la multiplication des sollicitations, les entreprises sont de plus en plus exigeantes quant au choix de projets qu’elles soutiennent. Pour réussir à trouver un sponsor pour votre équipe de football, il convient de mettre en place des stratégies innovantes pour sortir de l’ordinaire :
- Sollicitez des célébrités locales qui peuvent devenir ambassadeurs de votre club,
- Organisez des événements sportifs pour toucher de nouveaux publics et créer un impact médiatique,
- Mettez en place des actions solidaires ou éthiques, comme la promotion de l’égalité des chances ou le respect de l’environnement,
- Développez des partenariats avec des médias locaux, nationaux ou internationaux pour booster la visibilité de votre club.
Ce sont autant de solutions qui peuvent vous aider à trouver un sponsor pour votre équipe de football. N’oubliez pas qu’une bonne préparation est indispensable pour optimiser vos chances de succès. Le travail en amont peut sembler fastidieux, il s’avérera cependant décisif pour obtenir un financement satisfaisant.
